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《城市停车》杂志专访天辰立体车库总经理:厚积薄发 创“芯”笃行

发布时间:2019-03-23

注:本文刊登于《城市停车》杂志2019年第1期,原标题《厚积薄发,创“芯”笃行——访山东天辰智能停车有限公司总经理侯玉鹏》,作者舒文。本文版权归中国停车网和《城市停车》所有,不得转载。

稳中见涨的立体车库销售业绩、持续发力的机械车库数控流水线业务、不断扩充的战略合作生态圈……2018年的天辰智能,硕果累累、全面开花,各项业务大幅提升,均创历史新高。

 

而在天辰智能“掌舵人”侯玉鹏眼里,对此并未满足。公司想要保持“行业领导者”的地位,还应寻求更大的突破口。“创新是天辰进步的灵魂”,天辰智能从上一代传承下来的就是对研发的执着和追求极致的工匠精神。面对物联网时代的到来,立体车库智能化的发展大势,天辰这个老牌的“科技型”企业,更要用自身的科技实力开辟新的市场。侯玉鹏认为,潜心研发的核心技术不能够仅仅“自产自用”,而是要将技术产品品牌化,打造成天辰新的赢利点。因此,天辰智能实现了向“共享型”企业转型,逐步做到了给同行提供生产设备,给同行销售“核心科技”,同时又与同行共同抢占市场。

 

侯玉鹏拥有多年的海外留学经历,相比国内立体车库行业白手起家的“行业元老”,他的思维更为活跃,也有更多的想法。“目前立体车库行业在前辈们的励精图治下,从摸索开垦,到迎来现在前所未有的历史机遇,我们庆幸遇到一个好时代的同时,更要用前瞻性和战略性的眼光看待国内市场。对外,如何赶超国际智能车库行业水平;对内,如何给用户提供更好的停车产品和服务,这需要聚合之力;企业一味的闭门造库,是推动不了整个行业进步的。”


 

天辰智能立体车库总经理侯玉鹏

 

谈到天辰智能2018年的销售业绩,侯玉鹏介绍,天辰智能以传统机械车库起家,以全智能库发展。所以,这两项业务也占了公司收入份额的绝大部分:“目前半智能库作为市场占有率最高的产品,我们的销售模式主要是战略合作,目前与融创、万科、华夏幸福等大型地产集团达成了多年的战略合作关系。2018年仅战略合作项目就启动了20多个,在这些合作项目中,我们完全进行‘量身定制’,在满足合作方需求的同时,不断优化我们的产品配置,确保了产品品质,也提高了车位销售数量,为更长期的发展奠定了基础。对公司而言,供应产品的稳定,对于扩大规模、转变经营理念都有较好的助力效果。目前,我们禹城工业园区二期扩建工程也已提上日程。”

 

  

 

 

据记者了解,拉萨地区不同于其它省份,施工团队的高原反应、外购部件供应商的服务网点不完善、物流需要长途跋涉等因素制约着很多车库厂家在西藏地区的业务开拓。

 

侯玉鹏自信地说:“我们针对高原气候,从产品配置、设备元件等方面都实现了因地制宜,我们敢于承揽项目,就有信心把西藏地区的智能车库项目打造成‘标杆’,从目前的反馈来看,我们做的还是非常好的,带动了西藏地区三、四个项目的开拓。”

 

全智能库是整个行业的发展趋势,天辰需要一支勇谋兼备的“一流团队”来支撑它的发展。侯玉鹏介绍,以前天辰的产品研发主要是依靠自主研发的模式,现在则实现了自主研发与产学研同步,目前公司与国内多所知名高校合作,成立了天辰停车设备研究中心,与德国、中国台湾等科技公司形成了良好的战略合作关系,正大力实施“走出去、引进来”的方针。

 

2014年,天辰在原有研发部门的基础上组建了市级研发平台——停车设备研究院,目前研究院的团队达到40余人,汇集了多位行业研究专家,引进了大量优秀的研发工程师,专注于新型智能产品的研发,目前主推的‘梳齿升降伸缩式智能搬运机器人’和‘自定位双抱夹式汽车智能搬运机器人’代表了行业最先进的技术,各项性能指标、技术参数都得到了极大的创新;并在2018年上海国际停车展览会展示时引起轰动,展会还未结束,参展的两款搬运器就已经被同行预定购买,并且还带来了长期的订单。智能搬运机器人成为侯玉鹏眼中新的利润增长点。因此,天辰智能在作为“智能车库制造、投资、运营一体化服务商”的同时,又定位为“立体车库领域创新型配套产品供应商”。

 

 

自定位双抱夹式汽车智能搬运机器人

 

梳齿升降伸缩式智能搬运机器人

 

了解天辰公司的业内人士都知道,在过去十多年的时间里,天辰团队最大的优势是指哪打哪。新的发展阶段,天辰明确提出了“加快节奏、提升效率、扩大布局”的新要求,快速发展的企业、新产品的上马、销售领域的拓宽、生产能力的匹配,都对团队的综合素质提出了更高的要求,更需要与之相匹配的人才加盟。“我们以丰厚的条件,期待更多志同道合的伙伴加入天辰团队”侯玉鹏说。

 

2017年,山东天辰与江苏五洋的兼并重组,是当年行业的重大新闻事件。两年已过,未来已来。2019年,对于天辰这样的企业,生存早已不是问题,但如何做专、做精、做强天辰品牌,如何完成跨越式发展,天辰创立20年以后的战略如何制定,是侯玉鹏需要认真思考的。没有一劳永逸的战略和战术,需要的是侯玉鹏拿出更多的智慧和勇气来谋划天辰未来全新的发展战略。

 

面对迎面的挑战,正如采访时侯玉鹏所说:“用前沿的理论、先进的技术、品质的力量,主动适应不断变化的行业新形势,坚定不移地走高端智能车库路线,创造天辰‘芯’未来。”



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